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格兰仕《开拓海外市场》
2014-05-04 20:56:00 点击数:

受格兰仕邀请,智慧创兴的龙云安为格兰仕公司讲授了为期一天的《开拓海外市场》,深受学员的喜爱!学员的学习热情也很高!

课程内容回放:

第一章、国际市场开发技巧训练
一、国际市场的开发方法、策略
案例分析:华为企业如何成功进入非洲市场,而在印度市场却失败了?
1、合作——合资——独资——合作发展路径(海尔进军美国)
2、以合资方式切入市场
3、以半买断代理方式建立国外网络模式
4、以虚拟合资扩大国外市场竞争平台
5、出口打入与合同打入相结合
6、相关产品国外经营的成功模式
二、国际市场资源整合、实施步骤、
案例分析:海尔进入美国的路径分析
1、国际市场资源及整合
国际市场资源分类:目标国资源(政府支持的政策、市场开放度、竞争对手所留下的市场空间、该国进出口相关部门国别偏好等等)、邻国资源的利用、国际市场优势资源
案例:宁波已厨具生产企业如何成功打入日本市场
2、国际市场资源整合实施步骤——找、分、评、谈、合、纷
三、国际市场产品及定价、
国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理
1、国外市场营销中产品管理——知识产品特点与管理
2、国外市场营销中价格管理——高附加值产品价格策略
3、国外市场营销中渠道管理——海外市场渠道与利用
4、国外市场营销中推广管理——海外市场推广技巧与禁忌
  案例解析:三一重工进入中东市场的市场策略
四、与外商沟通十大技巧
1、与外商沟通的三大注意
2、与外商沟通的十大基本技法
第1技法 妥善安排谈判的约定、向对手表示善意与欢迎
第2技法 资料须充实完备
第3技法 做个周到的主人
第4技法 清楚地说出自己的想法与决定
第5技法 随时确认重要的细节
第6技法 做适当的让步
第7技法 说“不”的技巧
第8技法 达到目地,立即离开
第9技法 充满信心地进行谈判
第10技法 委婉地透露坏消息
第二章、外贸操作务实
一、进出口业务流程与关键点
 流程图(略)
1、询盘技巧(谈判和报价)
2、流程过程环节节点管理——询、发、接
3、业务技巧——巧用流程
4、报价方法——报价策略妙用
5、风险防范——软件出口风险与防范
二、进出口业务结算方法与技巧
1、进出口结算方法:
汇款适用与技巧
托收的妙用与风险回避
信用证结算方法
支付:支付方法和适用领域,
L/C操作务实流程、关键点
案例分析:信用证结算的技巧和信用证陷阱与防范
三、收汇结汇
1、大额订单和小额订单的区别处理方法、结算方法选择
2、出口退税与核销操作——政策的利用与操作
出口退税的资格认证和计算方法
准备各种税局所要求的文档;
递交文档给主管税务局,并且跟进其他相关的事宜;
通过主管税局的斡旋,方便或者加速认证申请;
取得最终的认证文档
什么情况可以申请出口退税
一、出口退税的范围
我国出口的产品,凡属于已征或应征产品税、增值税和特别消费税的产品,除国家明确规定不予退还已征税款或免征应征税款。出口产品,一般应具备以下的3个条件:
1.必须是属于产品税、增值税和特别消费税范围的产品。
2.必须报关离境。所谓出口,即是输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一,以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售发票为准。
3.必须在财务上做出口销售。
凭出具的购货发票、报关单、报关单办理退税;
4.国际招标、国内中标的机电产品。
国家明确不予退税的出口产品有:
1.出口的原油;
2.援外出口产品;
3.国家禁止出
四、商检与清关
  案例:出口结算和进口付款的必备文件
   1、商检的法律规定
   2、商检证书制作依据:国标、国际标准、当地标准、区域标准
   3、进出口报关与清关
     报关流程:申——报——验——通
     软件产品结关与清关
五、保险选择
  案例:四川一珠宝出口企业的损失赔偿案例
   1、进出口商品的风险与损失
   2、进出口业务保险当事人有哪些工作义务
   3、基本险、附加险的运用
   4、投资险与信用险的好处与办理
六、进出口货物运输:海运,空运和快递
     1、海运特点及如何办理海上货物运输——如何与外运公司和货代公司打交道?
     2、进出口空运特点与选择
     3、国际快运的特点与使用——国际快运公司的业务运作
总结——回练——问题解决

 

 

【讲师介绍】
龙云安老师
Ø 亚洲第一多师型培训师、社会力理论创始人
Ø 第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选中获“亚洲十大培训师奖”。
Ø 中国职业教育培训第一人、国际职业培训师
Ø 领军中国—影响中国教育培训界十大领军人物
Ø 中国十大实战派培训师、剑桥商务管理首席教授
Ø 中国职业培训师大联盟高级培训师、咨询师大联盟高级咨询师
北京大学经济学院企业家培训中心 清华大学长三角研究院、项目部、浙江大学西部经济研究院 西华大学经济与贸易学院(在该院担任专业教师,主讲国际经济与贸易专业国际贸易保险课程、中山大学、深圳大学MBA中心,聘请行业经济发展成功推动者龙云安同志为中国国际经济研究会2006年度行业荣誉博士并确认为中国行业经济创新风云人物,成就奖获得者。香港国际关系研究院邀请龙云安先生荣任本院院士(博士、客座教授);中国国际经济发展研究中心高级研究员 2006年度中国百名行业风云人物称号;现兼任中国西部社会经济发展研究院特约研究员和高级顾问。中国发展战略学研究会智业战略专业委员会主任委员;主讲的每一个专题都有私营、国营、跨国公司亲身验证。
  龙老师是中国培训界最权威、最资深的实战型培训专家之一;集演说家、战略家、学者型于一身。曾经一年培训时间在 200 场次以上,龙云安博士曾经在著名跨国公司NPM和BACTEL公司和国内多家公司担任总经理,创办的新华实业有限公司在多领域以其聪明的智慧和高瞻远瞩的创新思维创造了许多奇迹。龙云安博士知识广博,经验丰富。在中国培训界享有美誉,分别在职业院校招生与营销、新模式运作、企业组织与管理、国际贸易、创新思维、新营销、全国职业经理人、财务总监系列课程巡回讲演,在不同行业的企业做了数百次内训。尤其是在百货超级市场营销、建筑装饰工程项目管理、服装营销、网络营销等诸领域有其独到之术。
服务过的客户:
通钢集团;中国一汽;新中源集团;重庆长安;菲力浦;三棱重工;海信集团;三一重工;佳通集团;奔流广告;万科房产;3536服装总厂;置信房产;网通集团;攀钢集团;成钢企业;中兴通讯;广东邮电;二滩水电集团;浙江建行;成都百货;中国工程物理研究院;攀钢国际;云南城市信用;中川国际;四川联通;云南移动;人民商场;郑州宇通集团;宇通国际;鹰美家具;核九院动力;成都西单;曲靖房产;成都新华实业;能大利集团;明英制衣;德发集团;大亚弯核电;易塞房产;置信企业;倍特药业;内燃机车;久远科技;秦山核电;南方实业;南方图灵;佳信贸易;蓬安县政府;四川商务;戴氏教育;海外旅游;华新建设;贝尔生物;民盟科技经贸;华康药业;北京大学;清华大学;浙江大学;中山大学;深圳大学;西南财经大学;四川大学;重庆工商大学;西南交通大学;中央电大等上百家。

 


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